Médico, monte em uma manhã o Plano de Acompanhamento que faz você lucrar mais atendendo menos.

O produto da esmagadora maioria dos médicos é esse: quinze minutos para ouvir, examinar, decidir e ainda explicar. Você prescreve, diz "volte daqui a três meses" e torce para que ele siga. Metade não volta. E dos que voltam, boa parte volta igual e depois abandona.

Aí o mês vira, a agenda do mês seguinte amanhece vazia e você recomeça a corrida atrás de paciente novo, só que as contas fixas não recomeçam do zero junto com você. Quando aperta, sobra o convênio, que paga pouco e paga tarde. Quando o convênio não fecha a conta, sobra o plantão, que rouba o seu fim de semana.

Isso já era duro. Agora ficou pior, por um motivo que não depende de você: o número de médicos disputando esse mesmo paciente. O Brasil abriu 275 novas escolas médicas desde 2010, uma a cada 17 dias, e ganhou 116 mil médicos só nos últimos cinco anos. Mas o número de pessoas dispostas a pagar por uma consulta particular não cresceu na mesma proporção.

Nessa hora quase todo médico pensa que isso é problema do outro. Se você tem estrada, pensa que é problema de quem está começando. Se você acabou de sair da faculdade, pensa que é problema de quem já tem consultório para sustentar. Se você ainda nem abriu, pensa que é problema de quem abriu.

Não é de nenhum dos três em particular. É de todo mundo que vende a mesma coisa. No fim, isso aqui é oferta e demanda, e oferta e demanda não olham o seu currículo. A oferta de médico dobra; a demanda por consulta particular fica onde está. Quando sobra vendedor e falta comprador, o preço cai — e cai para o recém-formado e para quem tem quinze anos de sala igual.

O que muda é só onde dói. Quem está começando sente na agenda que não enche e na pressão de aceitar o primeiro convênio que aparecer. Quem tem consultório montado sente no custo fixo que continua chegando enquanto o preço da consulta é puxado para baixo. Quem depende de plantão sente na conta de que largar o plantão fica um ano mais distante a cada ano. Quem ainda não abriu sente no medo, que é legítimo, de montar uma estrutura cara para descobrir depois que ela não se paga.

Tempo de consultório não é muralha e diploma novo não é sentença. A sua reputação não impede ninguém de abrir na mesma rua que você, cobrar mais barato e ter o dobro de paciência para aparecer todo dia — e ter se formado ano passado não te impede de sair na frente de quem está há quinze anos vendendo quinze minutos. O que protegia o consultório nunca foi antiguidade nem juventude: era a escassez de médico. E a escassez acabou.

Fontes: Demografia Médica no Brasil 2025 (FMUSP/AMB/Ministério da Saúde) e Organização Mundial da Saúde.

Por isso, quem vende consulta avulsa vende o mesmo produto que todos esses médicos. E produto igual só se disputa de duas formas: baixando o preço ou apertando mais gente na agenda. As duas terminam no mesmo lugar, você trabalhando mais para ganhar igual.

Agora olha o terceiro número. Metade dos pacientes crônicos não segue o tratamento que você prescreveu. Não é falta de informação, é falta de acompanhamento. Quinze minutos a cada três meses não mudam o comportamento de ninguém. E não é só o crônico: o pós-operatório que abandona a reabilitação no segundo mês é o mesmo abandono com outro nome. Você entregou a cirurgia; o resultado, quem entrega é o acompanhamento que ninguém cobra.

Esse é o problema que ninguém no seu mercado está resolvendo. E resolver dá resultado medido: elevar a adesão em 20% reduz o risco de AVC em até 18% e o de morte em cerca de 10%. Programa de acompanhamento não é venda encaixada no fim da consulta. É o que faz o seu tratamento funcionar.

Só que ninguém ensina médico a cobrar por isso. Ensinam a crescer de tamanho — e eu fui exatamente pelo caminho que hoje empurram para cima de você.

Montei a clínica grande porque me disseram que era esse o certo: 12 funcionários, 4 médicos, mais de R$ 250 mil entrando por mês. No papel, eu tinha chegado lá.

Na prática, eu tinha parado de ser médico. O meu dia ia embora em folha de pagamento, fornecedor, contrato, sala vazia e briga de agenda. Atender virou o que sobrava do expediente. E todo dia primeiro começava de novo: faturamento alto, lucro baixo e a sensação de ter que matar um leão por mês para manter tudo aquilo de pé. Entrava muito dinheiro e o que menos sobrava era tempo.

Ninguém me tirou de lá. Eu saí, por decisão, e desmontei aquilo tudo por uma estrutura mínima. Hoje eu lucro mais do que lucrava, trabalho menos horas, tenho previsibilidade e tenho tempo. O que mudou o jogo não foi o tamanho da clínica. Foi o que eu passei a vender.

Seu paciente para de sumir e finalmente chega no resultado. Ele é o maior beneficiado. Você ganha previsibilidade e consegue reduzir convênio e plantão, com receita já contratada entrando. Tudo dentro da estrutura que você já tem — ou da menor estrutura possível, se você ainda vai montar a sua: sem mais uma sala, sem contratar ninguém e sem deixar de ser médico para virar gestor.

Funciona em qualquer especialidade, inclusive nas cirúrgicas, com consultório montado, recém-aberto ou ainda no papel. E dá para começar sem largar nada.

Quero montar o meu

Um único paciente dentro de um programa paga essa imersão várias vezes. Mas essa nem é a conta que importa. A que importa é a outra: quanto custa passar mais um ano trocando hora por dinheiro — e chegar em dezembro tendo faturado mais, lucrado igual e perdido mais um ano de sábados?

Em qualquer lote você leva

• Acesso à imersão ao vivo, comigo
• O método completo, do desenho do programa à oferta na consulta
• Material complementar para aplicar depois
• Sessão de perguntas e respostas ao vivo